金徽酒董秘石少军:复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

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今年暴涨超200%,金徽酒(603919)董秘石少军:复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

“白酒行业唯一的一个特点就是,这几年行业分化、挤压式增长非常明显,而且是存量竞争,大家都觉得白酒竞争比别的行业更加残酷,但恰恰是竞争,导致白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节。”

“我原来的产品也是有市场的定位的,我要把原来的产品做到极致,做到极致的前提下,再考虑迎合消费者,通过产品的细分分化,再占领一些市场的机会。”

“金徽是一个区域性的白酒企业,要到东部市场上来开拓,必须要有一个非常好的生态环境、非常强大的一个股东背景的支撑,复星能够带给我们东部市场生态环境的突破,以点带面来进行拓展。”

“复星是全国非常优秀的大集团,有实业、有投资,尤其这几年,复星在消费品领域做c to m的工作,是金徽酒进入复星之后,也是融入了他们的c to m战略里面。另外,从管理上来看复兴,也给金徽有很多的赋能和启发。”

“对于东部市场,复星有医药、钢铁、矿业、消费品,以及在上海有非常好的餐饮渠道,在复星的内部,把生态业务先做通,然后通过复星的带动,慢慢再孵化一部分市场,在某个小的区域来进行样板。”

以上,是金徽酒董事、董秘石少军11月26日在2020年中国新消费高峰论坛发表的的精彩观点。

金徽酒前身系康庆坊、永盛源等多个徽酒老作坊基础上组建的省属国营大型白酒企业,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。

公司与2016年3月10日登陆A股,今年以来,股价暴涨超200%,特别是最近,股价从10月启动,约一个月翻倍。

今年8月3日,亚特集团与豫园股份协议转让金徽酒,股份过户完成后,豫园股份将直接持有公司股份152,177,900股,占公司总股本的29.99998%,为公司控股股东,亚特占总股本21.57%。

豫园股份系复星集团旗下的上市公司,也就是说,目前金徽酒的实控人是 “复星系”的掌门人郭广昌。

此外,郭广昌近期减持青岛啤酒的动作也颇受关注。11月22日,青岛啤酒发布公告,第二大股东复星国际通过子公司以集中竞价方式减持公司股票50.2万股,套现约3545.63万港元。本次减持,也被外界认为是否是有计划的将重心向白酒业务方向转移。

在本次论坛,石少军对白酒行业和金徽酒的业务方向做出了分析,并就复星入主金徽酒后,金徽酒未来的布局和战略将会如何,做出了回答。

白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节

金徽酒要先把自身产品做到极致,再考虑拓展其他市场

问:今年以来白酒板块整体上浮非常明显,是哪些因素是导致白酒板块能够持续向好?

石少军:从资本市场的角度来看,白酒行业唯一的一个特点就是,这几年行业分化、挤压式增长非常明显,而且是存量竞争,大家都觉得白酒竞争比别的行业更加残酷,但恰恰是竞争,导致白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节。

比如从2017-2019年,尤其是今年疫情发生之后,每一家白酒企业都是一个非常良性发展的角度。

另外,从业绩报表、从消费者的满意度来看,白酒企业都给了市场超预期的坚挺,而且从业绩改善、从品牌、白酒企业的竞争力构建上,都是在逐步加深的。

总结一点,就是白酒企业经营的超预期,给资本市场带来了很多的信心。

问:为了顺应未来消费多元化的趋势,各大的企业也都是在很多细分领域进行布局,寻求一些新的增长点,比如说有去做酱酒的,有做高端的品牌的。

石少军:现在消费市场特别细分,但是越细分的市场,市场诱惑越大的时候,越要保持自己的战略定定力。

我原来的产品也是有市场的定位的,我要把原来的产品做到极致,做到极致的前提下,再考虑迎合消费者,通过产品的细分分化,再占领一些市场的机会。

比如白酒行业,价格带特别广,十几块钱的酒也有,3000多块钱的酒也有,一家白酒企业可能只能取中间的几个价格带来做,这是第一。

第二,产品特色也有很多,原有的四大香型,其他细分的香型,只有把自己的产品做到最极致、最有特色,形成消费者的心智模式,才能开始下一步的细分。

复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

问:今年在白酒行业,金徽酒可谓是一个明星企业,如果说之前的亚特集团的投资帮助金徽酒实现了振兴,登陆了A股,这一轮复星的入主,能给金徽酒未来的市场布局带来哪些助力?

石少军:今年,对于金徽酒来说,最大的事情就是股权的变动,有幸能够加入到复星的生态体系。从公司的角度来看,亚特和复星都是非常好的股东,两者的企业文化都非常的接近。

第一点,金徽之前长期在甘肃这个西北的区域,目前在甘肃已经做成了一个非常好的品牌,现在也面临着泛区域化;金徽是一个区域性的白酒企业,要到东部市场上来开拓,必须要有一个非常好的生态环境、非常强大的一个股东背景的支撑,复星能够带给我们东部市场生态环境的突破,以点带面来进行拓展。

第二点,复星是全国非常优秀的大集团,有实业、有投资,尤其这几年,复星在消费品领域做c to m的工作,是金徽酒进入复星之后,也是融入了他们的c to m战略里面。另外,从管理上来看复星,也给金徽有很多的赋能和启发。

我们还经常和复星开玩笑,我们相当于是先结婚后恋爱,5月份的时候很快就签订了协议,8月份就把股权给顺利的交接完成,目前也已经进入了平稳过渡的一个阶段,双方的合作都是非常的完美。

下一步,我们会在市场上、经营上有一系列的规划,这个事情现在正在逐步的落地。

问:现在有没有一些下一步发展方向的规划?

石少军:第一步,去年8月份,我们推出了一个5年规划,金徽酒立足甘肃,发展西北大的主题,现在还是继续保持不变的。

第二步,对于东部市场,复星有医药、钢铁、矿业、消费品,以及在上海有非常好的餐饮渠道,在复星的内部,把生态业务先做通,然后通过复星的带动,慢慢再孵化一部分市场,在某个小的区域来进行样板。

金徽之前叫“金徽酒,正能量”,什么叫正能量?

首先,要给消费者提供物超所值的好产品;

第二,要给合作商、渠道、门店,提供一个畅销多利的产品,形成非常好的供销,能够让消费者到店里指名来购买;

第三,要给员工提供一个非常好的工作平台,能够根据工作能力来决定报酬职位,其次,因为人生是有限的,所以要有一个非常长远的规划;

第四,要给股东好的回报,企业最大的使命就是要创造价值、现金流;

第五,要给社会发挥好企业的应有的社会责任。

所以和复星接触之后,我们还是以稳健发展、行稳致远的思路,一步一步地来开拓市场。

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